在过去美容院拓客只要发发传单，做做宣传就好，但现在来说这种拓客方法已经很难，今天我们来聊聊美容院拓客最有效的方法，以及拓客的注意事项和预算。


一、美容院拓客的注意事项

1、切记：急、盲、散、软，这四个词

急、盲、散、软这4个字是拓客活动的硬伤，谁具备这些谁就走弯路。


我的意思是不要急于求成忘了准备工作；
不要盲目仓促无目的瞎抓；
不要一盘散沙、不经动员就随意启动；
更不能落地执行出了问题。

案例说明，美容院拓客方法策划方案中的注意事项

有一家美容院在当地也算有名气，经营面积800平米，美容师13人，老板在一次品牌招商会上得知一种美容院拓客方式，好多店都在做。


觉得不错就仓促上马，最后的情况是，没有做前期规划导致美容师忙的一塌糊涂，老客、新客都来做护理，就一个美容师其它人都在忙，不知是给老客做还是给新客做，不给老客做伤了老客，不给新客做又损失了第一印象，顾客抱怨，美容师培训不到位也怨声哀悼，新顾客分析不到位导致该成交的没成，不是目标顾客的还一个劲儿的“跟踪”，一个月后统计竟然只有不到10个新顾客转卡。

二、美容院拓客最有效方法的注意四个字是什么意思：

急：仓促上马，不求品质，越快越好，越多越好，急功近利；
盲：不做现况分析，无目标，盲目、忙碌、茫然；
散：不当回事，漠不关心，不团结，没默契，气场分散；
软：作风软趴趴，美容师对拓客结果无所谓，要求不明确，浅执行-假执行-软执行。

三、美容院拓客最有效的方法，在拓客前要做好拓客目标设定：

1.是以人头数来设置或是以资金额来设置？
2.美容院拓客是不是为了更好地创销售业绩？


解答

3.美容院拓客不是以资金额来设定目标，更不是为了更好地创造销售业绩。

而是要经过一个合理有效的途径把新顾客引进门，如果是要销售业绩那也是是下一阶段的事情。

4.因此要特别关注的不是资金额多少，而是有多少新顾客进门，说说心里话，有时候美容院免费还要给顾客体验呢！

我们通常用一个周期设定：保底目标、理想目标、挑战目标，以理想目标为中心，上下20%浮动为达成目标。

理想目标如何设定？是老板想要多少吗？还是美容师想要多少？还是看具体客户管理数据？用数、理、象说话，到客户分类管理及客情关系级别。

四、美容院拓客最有效的方法：需要考虑拓客成本预算是要多少

方案成本：

一张980元的新客卡，你的产品本身的成本在15-25%左右，也就是150元-250元的样子，最多建议不要超过300元。

劳动成本：

还是已980元卡项为例计算，还要看服务的次数及护理的项目，比如8次护理，按照每次护理6-10元计算，那么劳动成本应占5-8%的比例。

赠品成本：

有的时候美容院因赠品很是发愁，不知道送什么好，不过对新顾客这点问题不大，因为对你来说送什么新顾客是没有可比性的，建议在4-8%之间，大概就是30-70元左右，送的东西不能太差，否则新顾客从赠品就看出你美容院的品味了。我在帮美容院做拓客时通常送过：两碟两碗的精美瓷具、捷克款红酒高脚杯套组、实用咖啡器具等，物美价廉，也很精美，包装也很好，一般顾客都很喜欢。

激励成本：

让美容师有劲儿有动力去执行，激励不可缺少。这个要看我们卖的这张拓客卡的金额，如果还是已980元为例，会定在50-100元，这个比例是5-10%之间，如果你的拓客卡项设计的是100元而已，可能你要奖励到30-50元，比例的30-50%之间了，美容院要根据自己的实际情况，重点考虑激励因素，比如递进式，在一定时间内，完成5张奖励多少，10张奖励多少，让激励机制更好的运用到拓客活动当中。

拓客宣传方式：

首先还是要建立精准的数据资源，对于个人用户资料库，我们在充分了解性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。

最简单的也要有二个核心点：

一是姓名，性别，手机号码；

二是生日，一定要有回馈有奖机制，这是一种经验，更是一笔财富。

同时最好是有健全的文字资料做辅助宣传，比如：

整体推广文字稿、全年十二期广告宣传软文、核心项目或产品说明软文、相关促销活动宣传推广文字稿、相关终端活动宣传推广文字稿、顾客案例收集整理、拓客专用短信平台。

设计两种拓客类名片、单张海报设计（用于单个项目，产品或活动的介绍，橱窗，条幅，展架，展台等）、DM内刊宣传手册（美容院内刊，网络DM模版）、路牌灯箱设计（VI系统视觉形象）、PPT课件设计（美容院整体形象介绍的PPT及授课用讲义的PPT）、推广网站设计、各种卡项设计（调查问卷、邀请函 、贺卡、兑换券等）、报纸（夹报）、城市信息（杂志，电视，电台，公交车，楼电梯，路版，灯箱，彩球，彩车，宣传栏，网站）、网络QQ群、异业结盟（联合广告，形象展示，联合活动，增加到其单位的文宣资料）、宣传VCD、短信息平台、电话行销、顾客转介绍、户外广告（路牌、壁画、灯箱）。还有在拓客赠品上：红酒高脚杯、精美钥匙环、养生花茶、化妆品包、化妆箱、彩妆笔、美体内衣、挎包、品牌香水、时尚杂志、鲜花、巧克力、星座扣、精油灯、珠宝石、纸巾盒、工艺扇子、雨具、装饰品等。

尚你美生物科技有限公司是一家专业从事美容行业管理咨询、教育培训、营销策划、托管经营、拓客活动策划、拓客外包、美容人才输出等一体化的专业美业管理咨询公司。


公司拥有超过1500名金牌拓客老师，以及3000多名金牌卖手老师的强大服务团队，免费为美容院提供：拓客、留客、锁客、升单做业绩方案。

下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容院拓客最有效的方法
●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失
●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失
●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散，老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程，客人满意度低


遇到以上问题请找尚你美专业拓客团队，分享技巧给你解决！！！

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