大家号,今天给大家分享一个
水果店拓客引流的计划的案例。希望大家能够在这个案例中有所启发,当然了,你也可以把这个水果店拓客引流的方案计划应用到
美容院拓客中来哦。
大家要学会举一反三。
好了,下面一起来看一下这家水果店的拓客计划方案是怎么做的。
首先呢,这家水果店采用的是会员模式、0元全反模式和分销模式,这个模式,据他所统计,在一个月内狂收三十多万。
一、前言:一般传统的水果店拓客模式经营方式呢就是把店开起来,就坐在店里等顾客来消费,多做一点的话就是再发发传单,在高级别点就是做做户外广告等等。
缺点是:用这种方式的话如果没有客流、没有卖点,取得客户的欢心,业绩是很难上去的。
二、那么这家水果店拓客引流采取的模式是什么呢?1、它就是采用的会员加代理分销的模式,一次性交会员费八百块钱就可以获得价值八百元的水果会员储值卡;
2、以后来店里购买任何水果呢都可以享受八折优惠,同时呢还可以获得发展代理会员销售产品的权利。
这个模式呢相当于互联网的微商代理模式。
3、把传统自己经营的模式变成了大家共同经营的方式,把原来的客户变成了销售员,把原来的单一产品变成了虚拟的会员费,解决产品无法销售的问题。
4、通过会员卡牢牢地把这些客户锁定在他们店里,让他们持续在店里消费。
5、通过会员卡让这些客户实时惦记他们的店,想买水果就想到他们。
6、通过会员卡可以保证每天不淡季,即使没有顾客过来消费,依然有这些会员来消费。
7、后面呢还有会员代理客户帮忙销售产品,通过会员可以帮助店铺快速回笼资金,降低产品的损耗,提升销售率,获取更大的回报。
三、那我们来说一下会员呢他有哪些权益呢?第一,更低的价格购买水果可以享受八折;
第二,可以发展代理会员,推荐朋友来办理会员卡,赠送储值余额一百块钱。
第三呢,这八百块钱可以拿来消费购买。
第四呢,可以代理销售任何产品。这样客户亏了吗?其实不亏,只是把客户未来消费的钱在今天一次性花掉罢了,而且客户还获得了平时享受不到的权利。
这些水果店呢通过这样的模式转变,一个月呢轻松的收了三十多万。
其实呢营销是相通的,可以多研究不同行业的案例,你会发现很多营销策略会出现在不同的行业中。
当你把这些相似的案例通过某个模式、策略、技巧、营销手段或者共同点整理归纳在一起,那么你后面你会取之不尽,用之不竭,这是你一笔宝贵的财富。
四、那这个案例呢我们也来简单的总结一下。一、会员模式。
通过让顾客预存八百块钱成为水果店的会员,即可牢牢地锁住顾客,同时呢会员可以享受水果店的产品优惠。
第二名,零元反购模式,全返模式,顾客交完八百块钱可以得到。
打折,价值八百块钱的水果储值卡。
第三呢,零元反购的分销模式,会员可以拥有水果店的销售权,可以代理销售水果店的产品。
下面的这些问题,如果你也面临着:
●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低
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