时间:2022-03-03 浏览数:3741 次
2022年五一劳动节即将到来。一直以来类似五一、十一这种国家节日都被称为购物黄金周。今天给大家伙分享美容院五一活动方案策划,本文将通过实用的案例小技巧来分享。众所周知无论是五一亦或是十一、是大多女性疯狂购物的黄金时段,所以各位商家在此就要大肆做活动促销来提升店内业绩啦。
那么对于美容院这类以女性为主要消费群体的服务场所,应该怎样做好五一促销优惠活动呢?美容院五一活动方案策划主题应该怎么做呢?下面美业尚你美来帮您出主意啦!
一、美容院五一活动通过节日氛围来拓客引流
1、活动时间:
2022年4月28日——2022年5月5日
2、活动目的:
1.借助五一节日氛围,大力宣传美容院,引起新老顾客的关注,扩大客户群体,提高美容院业绩。
2.上架新项目、产品并引导顾客半价体验新产品,以产品效果和热情服务来打动消费者,提升美容院店内业绩。
3.尽可能吸纳更多的消费群体,并用热情服务打动她们,使之发展成长期顾客,扩大美容院的影响力。
3、活动方案:
(1)项目交叉促销:
美容院的项目是比较多的,那么可以打包消费。比如原价做一个洗面再赠送一次蒸脸项目。五一又正值初夏,那么关于夏天话题无非就是减肥瘦身、晒后修复、全身美白等等。美容院就可以做这类项目的交叉促销。也可以是原价做一次再送一次配套项目。总之,根据店内顾客的需求随机应变去搭配。这样以来,顾客只花一份钱却有两次项目体验,非常划算。
(2)代金券促销:
代金券促销活动大多美容院管理者都会想到,那么我们的代金券促销可以设置的更人性化一些,比如在大型的美容项目上消费多少送多少;也可以是小项目上的消费500送200等等活动。设置使用期限,确保顾客的回头率。
(3)折扣促销:
折扣促销往往是最常用的促销方式,那么针对此促销方式,我们可以根据时节,根据顾客现时所需来调整,满足她们当下所需来提高美容院的业绩。
(4)免费促销:
免费促销小型的美容院可能不太能做到,对于大型美容院更是一种挑战。那么我们也可以根据顾客现时所需要免费提供,但可以限制名额,一天两个或是五个等等,也可以报名排队。对于得到免费服务的顾客当然是满意的,但对没有得到免费机会的,后期她们如果愿意,可以根据个人信息来店做半价消费,这样也是极好的。
(5)消费积分赠品促销:
在顾客消费后可以不断累积积分,其额度不一定需要太高,可做小返点或大返点。消费积分主要面对是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费后,不仅得到了身体和精神的享受,而且还有免费的积分奖品领取,给她们一种心灵上的慰藉。促使顾客后期继续消费。
(6)低价体验:
低价体验无疑是最能够吸引顾客的一种方式,在五一节来临之前,让美容院赶紧策划,将低价体验的活动宣传出去,可以使通过微信,QQ群等网络途径,也可以印制一些宣传单页,如果是社区,可以做社区宣传广告等。五一放假,很多顾客都有时间来放松,特别是在低价的诱惑下。
(7)转介绍促销:
转介绍一直都是美容院注重的营销方式,在五一这样大型的节日期间,更需要抓住这样的机会。美容院可以设定以老带新的活动,凡是老顾客带一位新顾客就可以免费做一次护理,或者是赠送XX价值的产品,如果带来的新顾客转化成会员或者是办理项目卡,可获赠XX经典项目,利用有诱惑力的方式吸引老顾客带新顾客进店消费。
(8)赠送礼品:
凡是美容院老顾客,都可以凭借短信或者是会员卡到店领取到精美礼品一份,并且能够享受到五一特别优惠项目护理一次。做此活动之前,需要在前期做好准备工作,准备短信内容以及相关项目的所需要的工作。
(9)三人行一人免单:
在五一节假日,是姐妹们聚在一起的好时机,美容院可以设置一个三人同行,一个人享受免单的活动,这样会吸引客户结伴而行,带来一定的客源。
(10)办卡送项目:
来美容院消费的顾客,办理会员卡之后,可以免费的赠送一个疗程护理项目,比方说肩颈项目,也可以是面部拨经项目等,根据美容院的实际情况来定,这样也是一个极具诱惑的活动,利于业绩的提升。
(11)异业联盟:
五一节假日无疑是一些休闲娱乐的绝佳时期,美容院可以瞄准一些与美容相关或者是女性爱去的场所,比方说美发店、美甲店、大型商场、知名服装品牌等进行合作,为美容院吸引客源。
二、美容院五一拓客引流宣传的其他渠道如下
活动宣传方式:
1、派发传单:小区和街上派发美容院的活动传单。
2.店内宣传:美容院店内外活动前期张贴活动海报或条幅,吸引路过顾客。
3.网络宣传:充分利用网络的便捷性,在各大网站发布活动方案和活动内容,吸引新老顾客。
3、短信宣传:给美容院店内老顾客发送活动短信,告知活动内容,并强调老顾客的节日福利。
4、微信宣传:在微信公众号上将美容院五一的活动方案推出,吸引顾客浏览消费。
好了本文有关美容院五一活动方案策划,实用的案例小技巧到这里就结束了,以上这些五一活动方案都非常简单,不需要太多人员,而且成本较低,开美容院店的朋友不妨试一试哦~
下面的这些问题,如果你也面临着:
●美容师不懂拓客不懂销售不会压单没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低
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