时间:2022-02-22 浏览数:2231 次
美容院拓客做活动,是每个美容院老板们都需要关注的,那么美容院拓客有那些好方法,怎么做拓客活动比较有用?我们都知道美容事业背后是残酷的商业竞争,要想在美业当中杀出一条路来,需要做美容院营销拓客活动手段来加持。
这节呢给大家介绍几种怎么做拓客活动比较有用,下面这些是适合美业的营销拓客活动方法。
第一,卖优惠券比送优惠券回头率更高,赚的更多。
一个美容院做活动,给客户送优惠券,根本没人来,还扔的到处都是。后来建议老板把送优惠券改成了卖优惠券,卖一张三百元的优惠券,送价值三百九十八元的床上用品大礼包,品质好而且实惠。很多顾客选择买优惠券。
有统计数据表明,卖出的优惠券回头率高达百分之八十,而送出的优惠券不到百分之十,客户不回头我能赚一点点。
如果回头我就可以推广其他产品、卖其他项目。
第二、美容院改变会员所客方式,营业额翻三倍。
我跟有一家美容院的老板。建议说舍不得孩子套不着狼,直接改变策略和思维,把原来的会员卡锁客模式改成了充值一百元成为会员,送十张面膜套装一百元可以继续当现金使用。充值两百元送面膜五盒,加一次支付两百元现金,可以继续使用。
充值五百元送精华护理一套,送面膜五盒,加一次倍护五百元可以继续使用。这个方案一推出,客流从原来的十几人增加到了一百多人,营业额一下子翻了三倍。
第三、美容院活动方案制定技巧。
美容院的活动方案我们要根据不同的客户、不同的消费习惯和能力进行分析。
如今的时代越来越趋向于个性化消费,美容院也需要根据特定的情况制定特定的方案。店铺处于商务圈的建议主推中高档白领套餐,在居民区。尚你美建议主推特惠套餐,用针对性的细分宣传和服务来获取客户的好感,这才是美容院开拓客源取胜的关键。
第四,分享一个美容院超实用的皮肤管理拓客方法。
现在有很多皮肤管理类的美容院,但客户少,用一天一块钱皮肤管理,现在客户只需要交纳三百六十五元,就可以享受全年皮肤护理,主要低价引流,解决客户问题,再通过全年销售来赚取其他的利润。
第五,分享一下美容院的免费拓客。
美容院搞免费拓客为什么别人还不去?因为他们不敢呢,怕被推销、被套路。我们要给客户一个理直气壮到店享受免费服务的理由,群内抢红包,抢到最大的前三有奖,最小的后三个也有奖励,N多个小群容易拉新顾客裂变,还可控,还能够推广新的项目和产品。
三天不到店,过期七天,重复完。
中奖名单一定要在朋友圈门口公示,让客户知道你是公平、公正、可信的。
第六种,裂变引爆客流,缺少客户怎么办?
我曾经建议过一家美容院,这样做充值三百块钱的拔罐,送五次肩颈护理。帮我推荐五个人,这三百块钱全部返给你,没有达成五人按比例返,我们一定要明白,先有流量,再做业绩。
第七,分享一下美容行业如何拓客、锁客。
很多学员跟我反映低价拓客没用,引来的都是占便宜的人还累。那我问他,你拓来的客人生单了吗?你拓来的这些客人有多少留在你的店里呢?他说没有。很多人也经常抱怨,没有客户想要引流,但引流的目的就是为了锁客,接着才能不断的裂变,这才是良性循环。
据有关数据统计,美容院销售,百分之二是在第一次接洽后完成的,百分之三是在第一次跟踪后完成的,百分之五是在第二次跟踪后完成的,百分之十是在第三次跟踪后完成的,百分之八十是在第四次到第十一次跟踪后完成的,所以做好回访和跟踪客户是很关键的。
第八,个人微信号布局。
客源进来了,全部加入个人微信号,这就要做好微信朋友圈的布局,其实也比较简单。
换位思考一下,如果你自己打算做美容,最关心的是什么?是不是效果好不好,针对这点,朋友圈就要多发一些顾客进店做美容的视频。顾客多给其他顾客什么感觉,是不是感觉生意好,潜意识就会认为产品不错,所以才会生意好。这是一个影响顾客的点。那还有哪些点呢?最直接的其实就是顾客的好评,产品好还是不好?销售人员自己说产品十个好,不如顾客说产品一个好,顾客更相信已经使用过产品的顾客的话。
除此之外,平时多发一些对顾客有价值的,另外切记在朋友圈疯狂的刷屏似的广告,这完全是无用功。
朋友圈布局打造好了以后,通过朋友圈长期影响,如果有顾客看到这些好处,被这些好处打动的话,主动咨询,这个时候再把顾客邀约到店里卖我们的鱼饵产品就轻松多了。
当然,个人微信号、朋友圈经营,这是一种需要长期坚持的方式。
其实做完这些布局每天也花不了多少时间,好了本期有关美容院拓客有那些好方法,怎么做拓客活动比较有用到这里就结束了。
如果你有美容院拓客的疑问可以给尚你美平台留言哦。
尚你美集团公司团队拥有十几年的行业经验,扶持超过上万多家门店,有着十分丰富的创业扶持经验。
公司拥有自己的培训学校,无论是行业小白还是美业从业人员,都可以得到进一步的技术与管理知识的提升,无须担心任何能力问题。
公司拥有自己的大型工厂,工厂有十几年的生产经验,产品成本与质量且把控在公司手中,加盟商无须担心任何压货问题,有关产品的任何问题,都可以得到及时的反馈,让人安心。
下面的这些问题,如果你也面临着:
●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低
遇到以上问题请找尚你美专业拓客团队,分享技巧给你解决!!!
免费获取礼包活动: 数量有限、先到先得
推荐文章
最新发布
网站备案:粤ICP备17048981号-1
总部:尚你美国际总部大楼
Copyright ©2017- 2020 广州尚你美生物科技有限公司·尚你美所有